Estratégias para melhores resultados na venda de uma empresa

Vender um negócio não é um algo simples como vender um imóvel ou um veículo. A venda de uma empresa é um procedimento complexo e demorado, que pode demorar meses ou anos de várias tentativas frustradas, e, em muitos casos, pode nunca acontecer.

No entanto, embora a venda de cada negócio seja única, os fundamentos são os mesmos e existem etapas bem estabelecidas que podemos seguir para encontrar o negócio certo. Quanto mais preparado uma empresa estiver, maior a probabilidade de maximizar os lucros.

É ideal preparar uma empresa para venda com um ou dois anos de antecedência antes da venda real. Isso permitirá que a empresa seja colocada em ordem e consiga obter no mercado o maior preço possível. Vender uma empresa pelo valor máximo dependerá de diversos fatores, incluindo o momento e o motivo da venda, além da qualidade e competência da empresa de intermediação e M&A Advisor contratada.

Avaliar um negócio nem sempre é um processo simples, pois os sócios da empresa não possuem a real formação e expertise necessárias para definir o valor intrínseco do negócio, sem levar em consideração o aspecto emocional da transação.

Por isso, a contratação de uma empresa independente que possa realizar uma valuation criteriosa é indispensável para determinar o verdadeiro valor de uma empresa. Além disso, usar uma empresa terceirizada e com reconhecida prática em valuation trará ainda mais credibilidade ao preço cobrado pela empresa após definição de seu real valor de mercado.

Uma empresa independente de consultoria de M&A levará em consideração todos os pontos inerentes ao negócio, desde estoques a vendas, dívidas e outros ativos de negócios para identificar oportunidades e definir um preço mais realista possível e que o mercado esteja disposto a pagar.

As estatísticas mostram que os sócios de um negócio têm 80% de seu patrimônio líquido vinculado à sua empresa. Portanto, preparar o negócio para venda para mostrar o valor máximo é fundamental para uma transação bem sucedida para o vendedor. Além da importância dos números para a valuation, também devem ser considerados outros fatores importantes, como a localização do negócio, demanda de mercado, saúde financeira, ativos, valor da marca, dentre outros fatores.

É importante destacar quem um bom fluxo de caixa e faturamento por si só não satisfaz os compradores mais exigentes, sendo necessário apresentar aos potenciais investidores um plano de negócio que demonstre com clareza que a empresa possui um crescimento sustentável e longevo, no curto, médio e longo prazo.

Se você precisar de ajuda ou quer saber mais sobre como vender seu negócio, envie um e-mail  para [email protected] e veja como podemos ajudá-lo. Ter um consultor de fusões aquisições ao seu lado significa que você pode obter o melhor preço para o seu negócio e concordar com os termos que funcionam para você

 

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 Strategies for better results in the sale of a company

 

Selling a business is not as simple as selling a property or a vehicle. Selling a business is a complex and time-consuming procedure that can take months or years of multiple failed attempts, and in many cases may never happen.

However, while the sale of each business is unique, the fundamentals are the same and there are well-established steps we can take to find the right business. The more prepared a company is, the more likely it is to maximize profits.

It`s ideal to prepare a business for sale a year or two in advance before the actual sale. This will allow the company to be put in order and to obtain the highest possible price on the market. Selling a company for maximum value will depend on a number of factors, including the timing and reason for the sale, as well as the quality and competence of the brokerage firm and M&A Advisor hired.

Evaluating a business is not always a simple process, as the company`s partners do not have the real training and expertise necessary to define the intrinsic value of the business, without taking into account the emotional aspect of the transaction.

Therefore, hiring an independent company that can carry out a thorough valuation is essential to determine the true value of a company. In addition, using na outsourced company with recognized valuation practice will bring even more credibility to the price charged by the company after defining its real market value.

An independent M&A consulting firm will take into account all aspects of the deal, from inventories to sales, debt and other business assets to identify opportunities and set the most realistic possible price that the market is willing to pay.

Statistics show that the partners of a business have 80% of their net worth linked to their company. Therefore, preparing the business for sale to show maximum value is critical to a successful transaction for the seller. In addition to the importance of numbers for valuation, other important factors should also be considered, such as the location of the business, market demand, financial health, assets, brand value, among other factors.

It is important to highlight that a good cash flow and revenue alone does not satisfy the most demanding buyers, and it is necessary to present potential investors with a business plan that clearly demonstrates that the company has sustainable and long-term growth, in the short, medium and long term.

If you need help or want to find out more about selling your business, email [email protected] see how we can help you. Having a mergers and acquisitions advisor on your side means you can get the best price for your business and agree to terms that work for you