Contratar um M&A Advisor eficiente para vender sua empresa é essencial para obtenção de um bom resultado. O consultor de fusões e aquisições certo pode elaborar novas ideias e identificar oportunidades únicas, diferentemente de um consultor sem experiência que pode não trazer os resultados esperados ou mesmo deixar seu negócio sem prioridade.

Antes de escolher um consultor de fusões e aquisições para vender sua empresa, é necessário avaliar e pensar em alguns pontos importantes, que devem nortear a contratação desse tipo de profissional ou empresa de intermediação.

Primeiramente, é fundamental escolher uma equipe que tenha um histórico de ter participado de várias transações, ainda que o negócio não tenha sido fechado, para garantir que ela tenha conhecimento de todas as complicações envolvidas no fechamento de negócios. Isso porque cada transação de fusão e aquisição é diferente, sendo a experiência um grande diferencial. 

Em segundo lugar, a empresa precisa transmitir profissionalismo e confiabilidade, possuir uma comunicação direta e transparente com os clientes e negócios que possui em carteira. Além disso, é importante que esse M&A advisor compartilhe recomendações verdadeiras, que coloque os interesses de sua empresa como prioridade.

Outro ponto é que a equipe de M&A escolhida precisa estar focada em fechar negócios em sua faixa de tamanho de negócio. Ou seja, seu negócio precisa ser enquadrado dentro da categoria de ativos que a empresa de M&A costuma negociar. Nós, da Luzone Capital, por exemplo, focamos preferencialmente em empresas do middle market com valuation superior a 5 milhões de dólares. 

Além desses critérios, é importante que a empresa tenha várias fontes de dados para obter os melhores investidores possíveis, independentemente do seu setor, além de ser realista sobre expectativas relacionadas aos compradores-alvo. É um grande diferencial, nesse quesito, que a empresa de M&A possua um marketing global, com alcance e experiência em transações internacionais para aumentar as possibilidades de fechamento e maximizar o valor.

Por fim, é importante dizer que imprevistos fazem parte de um processo de M&A e que a maioria das transações são interrompidas por falta de real conexão com as pretensões dos investidores ou compradores. Por isso, antes de entrar no mercado, a empresa vendedora precisa fazer um trabalho interno de preparação e otimização do negócio para que esteja realmente pronta quando a oportunidade e o interesse de um investidor surgir. 

Luzone Capital Team

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Hiring an efficient M&A Advisor to sell your company is essential for achieving a good result. The right mergers and acquisitions consultant can come up with new ideas and identify unique opportunities, unlike an inexperienced consultant who may not deliver the expected results or even leave your business without priority.

Before choosing a mergers and acquisitions consultant to sell your company, it is necessary to evaluate and think about some important points, which should guide the hiring of this type of professional or intermediation company.

First, it is critical to choose a team that has a history of having participated in multiple transactions, even if the deal has not been closed, to ensure that they are aware of all the complications involved in closing the deal. This is because each merger and acquisition transaction is different, with experience being a major differentiator.

Second, the company needs to convey professionalism and reliability, have direct and transparent communication with customers and businesses in its portfolio. In addition, it is important that this M&A advisor shares truthful recommendations that put your company`s interests at the forefront.

Another point is that the chosen M&A team needs to be focused on closing deals in their deal size range. That is, your business needs to be framed within the category of assets that the M&A company usually trades. We at Luzone Capital, for example, preferentially focus on middle market companies with a valuation of more than 5 million dollars.

In addition to these criteria, it is important for the company to have multiple sources of data to get the best investors possible, regardless of their industry, as well as being realistic about expectations regarding target buyers. It is a great differentiator, in this regard, that the M&A company has global marketing, with reach and experience in international transactions to increase closing possibilities and maximize value.

Finally, it is important to say that unforeseen events are part of an M&A process and that most transactions are interrupted due to lack of real connection with the intentions of investors or buyers. Therefore, before entering the market, the selling company needs to do an internal job of preparing and optimizing the business so that it is really ready when the opportunity and the interest of an investor arise.

Luzone Capital Team